От энергоэффективного стартапа к устойчивому бизнесу (мнение)

31 дек 2020 14:04:36
электроэнергия , энергоэффективность
Руководитель департамента по инвестициям и финансам YASNO Efficiency Юрий Бондарчук.

Перед завершенням року ми традиційно підбиваємо підсумки роботи, розповідаємо про досягнення та ставимо цілі на наступний рік. Для YASNO Efficiency цей рік став вже п’ятим з моменту створення. За підсумками першої п’ятирічки, ділимося досвідом перетворення енергоефективного стартапу в сталий бізнес та лідера ринку енергосервісу, що допомагає модернізувати підприємства та об’єкти бюджетної сфери, заощаджуючи для них від 25% до 90% витрат на енергоресурси.

Головним досягненням YASNO Efficiency за перші 5 років – створення комплексної послуги з підвищення енергоефективності, в основі якої лежать інвестиції в енергоефективні технології. Розуміючи, що на одиницю валового внутрішнього продукту в Україні витрачається у 2,8 рази більше енергії, а ніж в Європі, не можна було залишити без уваги неефективне споживання енергоресурсів клієнтами – підприємствами та закладами бюджетної сфери. Там де є неефективність – завжди існують можливості. Тому команді нового на той момент бізнесу залишилося розробити дієвий механізм перетворення цих можливостей у вигоди для клієнтів.

Протягом останніх десятиліть в Україні основні постачальники технологічних рішень в роботі з клієнтами діяли за звичною схемою: пропонувалися стандартні умови оплати, обмежена гарантія від виробника, відсутність відповідальності за досягнення кінцевого результату для клієнта. Виникало багато запитань щодо якості та вартості обслуговування в довгостроковій перспективі. Клієнти очікували отримати стабільний, енергоефективний, технологічний процес з мінімальними ризиками та довгостроковими гарантіями ефективності, а натомість отримували пропозицію придбати "новий двигун" з гарантією від виробника. Окрім цього завжди залишалося відкритим питання обмежених ресурсів інвестиційної програми підприємства, кошти з якої в першу чергу направлялися на оптимізацію та розширення основного бізнесу, а проєкти енергозбереження відкладалися до кращих часів.

Перш ніж аналізувати, чому не розвивався ринок комплексних енергоефективних послуг, ми в YASNO Efficiency вирішили почати з чистого аркуша та описати ідеальну бізнес-модель, яка повинна запрацювати на цьому ринку. Найбільш близькою до ідеалу виявилася бізнес-модель енергосервісу, що передбачає підбір енергосервісною компанією (ЕСКО) оптимального енергоефективного рішення для клієнта, фінансування та реалізацію проєкту "під ключ" з довгостроковою відповідальністю за досягнення результату.

Поєднавши інвестиційну та технічну експертизу, ми адаптували кращий світовий досвід енергосервісу до сучасної бізнес-практики в Україні та запропонували клієнтам саме таку комплексну послугу енергозбереження. Іншими словами, YASNO Efficiency вдалося усунути бар’єри для розвитку ринку енергоефективних послуг та розробити комплексну ціннісну пропозицію, що включала:

  • визначення можливостей для підвищення енергоефективності та підбір оптимальних рішень без прив’язки до одного виробника чи технології;
  • виконання всієї організаційно-підготовчої роботи перед початком реалізації проєкту, що дозволяє персоналу клієнта не відволікатися від виконання щоденних операційних задач;
  • прийняття технічних ризиків досягнення результату на енергосервісну компанію, що суттєво підвищує рівень довіри клієнтів до енергоефективних технологій;
  • надання клієнтам необхідних інструментів онлайн-верифікації результатів проєкту;
  • розширення гарантії на результат і повна фінансова відповідальність енергосервісної компанії за його досягнення в довгостроковому періоді;
  • фінансування та реалізація погодженого клієнтом енергоефективного проєкту "під ключ";
  • забезпечення довгострокового обслуговування та сервісу за рахунок енергосервісної компанії;
  • надання можливості клієнтам оплачувати послуги енергосервісної компанії поетапно і виключно за рахунок досягнутого та підтвердженого ефекту від енергомодернізації (розподіл досягнутого ефекту).

Інтерес для клієнтів полягає в тому, що енергосервісна компанія не лише консультує та підбирає найбільш ефективне рішення, а й самостійно інвестує власні кошти в реалізацію проєкту "під ключ" і несе відповідальність за досягнення результату. Де-факто, енергосервісна команда є продовженням функції енергоменеджменту клієнтів – проєктним офісом по енергоефективності.

Запропонована комплексна послуга енергосервісу зараз користується попитом не тільки серед великих підприємств, а й серед клієнтів бюджетної сфери (дитячі садки, школи, лікарні, адміністративні будівлі). Початок був покладений з модернізації систем освітлення, так як в першу чергу це підвищення безпеки на виробництві та створення комфортних умов для праці. Розвиваючи експертизу та удосконалюючи бізнес-модель, сьогодні YASNO Efficiency пропонує комплексну послугу за напрямками:

  • модернізація систем освітлення на промислових підприємствах та в офісних приміщеннях;
  • заміна та автоматизація електротехнічного обладнання, встановлення частотних перетворювачів (насоси, вентилятори, конвеєри);
  • модернізація газового обладнання з автоматизацією процесів горіння (котли, печі, обпалювальні машини);
  • модернізація компресорного устаткування;
  • модернізація систем опалення, вентиляції, утилізації тепла, кліматичних систем;
  • компенсація реактивної потужності;
  • термомодернізація;
  • когенерація.

Вдало застосована бізнес-модель, підібрані технічні рішення, постійне удосконалення ціннісної пропозиції з орієнтацією на клієнта принесли свої результати:

  • за 5 років діяльності YASNO Efficiency інвестувала в енергоефективні проєкти клієнтів більше 500 млн грн;
  • укладені енергосервісні контракти на загальну суму 1,9 млрд грн, що становить 62% від усіх енергосервісних контрактів на ринку України;
  • 80 енергоефективних проєктів успішно реалізовані на промислових підприємствах і в бюджетному секторі з досягнутою економією від 25% до 90% енергоресурсів;
  • внутрішня норма дохідності (IRR) для клієнтів з енергосервісу перевищує 50%;
  • 1,1 млн м3 природного газу та 157 млн кВт-г електроенергії економлять клієнти щорічно. Для прикладу, стільки ж електроенергії виробляє за рік сонячна електростанція потужністю 140 МВт або споживають 79 000 домогосподарств в Україні;
  • 300 млн грн – становить річна економія витрат клієнтів на енергоресурси. Звільнені ресурси клієнти можуть спрямувати на інші напрямки свого розвитку та поточну діяльність;
  • завдяки зниженню споживання енергоресурсів, викиди в атмосферу скоротилися на 140 000 тон СО2 екв. щорічно.

Є й інші не менш важливі результати та досягнення, які неможливо побачити у фінансовій звітності.

В перш чергу це приклад того, як правильна організація професійної команди і поєднання експертизи різних функцій дозволяють запропонувати ринку нові успішні бізнес-моделі. Інвестиції в людський капітал, як основний актив сучасного бізнесу, дозволяють створювати нові продукти, послуги та ефективні бізнес-моделі.

Інвестуючи в нове обладнання та сучасні технології, YASNO Efficiency допомагає створювати конкурентні переваги для подальшого розвитку бізнесу клієнтів. Надзвичайно важливим результатом модернізації є підвищення промислової безпеки та комфорту для працівників підприємства: краще освітлення, вентиляція, опалення, зменшення аварійності та травматизму. Кінцеву вигоду від програм енергозбереження отримує населення завдяки зниженню енерговитрат у собівартості продукції та покращенню навколишнього середовища. 

Інвестиції в енергоефективність – це важливий інструмент досягнення одразу трьох цілей сталого розвитку ООН: доступна енергія, раціональна модель виробництва та боротьба зі змінами клімату. Розвиваючи цей напрямок бізнесу, YASNO Efficiency не тільки робить внесок в сталий розвиток, збереження навколишнього середовища та декарбонізацію, а й допомагає своїм клієнтам долучитися до цього процесу.

Досвід YASNO Efficiency є демонстрацією того, як кардинально буде змінюватися енергетика в найближчі десятиліття. Успіх бізнесу в сфері енергоефективності залежить від того, яку цінність він може створити для клієнтів в довгостроковій перспективі, а також у вдалому поєднанні експертизи команди професіоналів з різних напрямків та галузей.


Читайте также

Авторизация



Создать аккаунт


Авторизация

Возникла ошибка авторизации!
Извините, возникла ошибка авторизации. Пожалуйста, попробуйте еще раз (в окне социальной сети вам необходимо подтвердить авторизацию), или попробуйте авторизоваться через другую социальную сеть.

Пожалуйста проверьте свою почту
и перейдите по ссылке,
чтобы завершить свою регистрацию
на сайте.

Комментарий отправлен на модерацию