Сергей Шакалов: отмена НДС на ввоз импортного оборудования повышает риски для внутренних инвесторов (интервью)

14 фев 2019 15:21:26
ВИЭ

В феврале KNESS Group, реализующая проекты в сфере альтернативной энергетики, запустила первый в Украине завод по производству солнечных панелей, в который инвестировала около 5 млн евро. Не смотря на конкуренцию импортного оборудования (ввоз которого ко всему прочему был освобожден от налогообложения), украинский производитель намерен выстоять и выиграть. О 10-летнем пути эволюции бизнеса рассказал Энергореформе гендиректор KNESS Group Сергей Шакалов.

Какова история создания и развития KNESS Group?

Первая компания нашей группы была создана в 2009 году, когда на рынке возник запрос на нестандартные решения: нужно было подключать к энергосистеме новую генерацию, а мощностей не хватало. В те годы серьезно о возобновляемых источниках энергии (ВИЭ) в Украине еще не начинали говорить, потому первые работы нашей компании относились к традиционной энергетике.

Мы одними из первых поняли, что развитие энергосистемы, основанной на АЭС и тепловой генерации, обойдется куда дороже, чем строительство новой – распределенной, диджитализированной, смартовой, экономической и экологической. Поэтому с 2012 года наша группа начала строить объекты солнечной энергетики и с тех пор мы работаем над развитием именно ВИЭ. У нас есть понимание того, какой должна быть энергетическая модель в Украине в будущем. Я уверен, что 100% ВИЭ в Украине – цель достижимая.

Один из важных шагов в этом направлении – воплощение стратегии по 100%-му производству комплектующих для солнечных электростанций (СЭС) в Украине.

К ее реализации мы приступили в 2015 году, запустив сначала производство металлоконструкций, потом электротехнического оборудования для возобновляемой энергетики и распределительных сетей. В феврале текущего года мы открыли в Виннице завод солнечных панелей.

С 2015 года мы осуществляем полный цикл работ по солнечным электростанциям – от их проектирования и строительства до ввода в эксплуатацию и сервисного обслуживания.

Важной частью нашей деятельности являются исследования и разработка инноваций в сфере возобновляемой энергетики и аккумулирования энергии, над ними работает наш R&D-центр. С 2016 года все наши компании объединены в KNESS Group.

Кто собственник группы?

С самого начала и в течение девяти лет я являюсь одним из собственников.

Почему приняли решение строить завод именно в Виннице?

Это вопрос корней. Наша компания начала свой путь в Виннице и тут развивалась. Сейчас здесь сконцентрирован наш самый большой кадровый и интеллектуальный потенциал. Но в настоящее время мы рассматриваем возможность инвестировать не только в Винницкую область и не только в Украине.

Где и какие комплектующие для производства панелей заказывает KNESS PV?

Бизнес-модель производства была продумана и организована для выпуска продукции высокого качества, конкурентной на мировом рынке. Для этого мы закупили технологию у одного из ведущих мировых производителей оборудования для СЭС. Она требует комплектующих самого лучшего качества, в первую очередь, это кремниевые кристаллы и стекло. Пока мы заказываем их у мирового лидера – в Китае, изучаем предложения из Тайваня и Южной Кореи.

В Украине из всего необходимого для создания солнечных панелей производят только алюминиевую рамку и стекло. Нам удалось договориться о закупке рамок. Очень ждем, пока наши производители стекла смогут достигнуть качества, необходимого для солнечных панелей высшего класса и предложить конкурентную цену.

Мы рассчитываем, что украинский бизнес, увидев в нас стабильных покупателей, будет развивать свои производства. Для нас приоритет – развитие нашего рынка, мы делаем все, чтобы добавленная стоимость оставалась в Украине. Потому и строили свой завод не в Китае, хотя с точки зрения бизнес-логики там это сделать было бы гораздо проще. Собственно, большинство крупных производителей солнечных панелей в мире, где бы они ни были "прописаны", например, в Канаде или Южной Корее, свои заводы разместили в Китае.

То есть вы сознательно пошли на риски, построив завод в Украине, а не в Китае?

Производство – это стратегическое направление, а не просто инвестиция в классическом ее понимании. Ничего не мешает покупать у иностранного производителя, но в контексте развития страны и социума мы от этого ничего не выиграем.

Как только у нас появилась идея построить этот завод, мы сразу, с 2016 года, начали искать партнеров. Никто не откликнулся – в тот момент не нашлось желающих участвовать в производстве с негарантированной окупаемостью в пять-семь лет.

Я считаю, что основная проблема развития не только солнечной энергетики, но, в целом, и экономики в Украине – это низкая готовность мыслить долгосрочными бизнес-моделями. Наша компания мыслит как раз такими категориями, поэтому мы приняли решение строить завод за счет акционерного капитала, хотя нам немного помог один из украинских банков.

Есть ли у вас планы по выводу своей продукции на внешний рынок?

Пока мы ориентируемся на украинского покупателя и планируем реализовывать 90% продукции на внутреннем рынке. Что касается работы с иностранными заказчиками, для этого еще необходимо пройти международную сертификацию. Это сложный и достаточно капиталоемкий путь. Но мы готовы его пройти. Могу сказать, что сейчас заинтересованность в приобретении наших панелей есть со стороны США.

У вас уже есть заказчики?

Заключены предварительные контракты на общий объем панелей в 22 МВт. Видим достаточно высокую заинтересованность украинского бизнеса в наших панелях, достаточной для того, чтобы загрузить наше производство.

Вы планируете работать с частными домохозяйствами?

До конца лета этого года мы сформируем отдельный продукт для потребителя розничного рынка, для домохозяйств, планирующих строительство крышных СЭС. Это будет не просто панель. Мы обсуждаем с Укргазбанком возможность вывода на рынок совместного продукта – технология плюс финансирование, что позволит быстро и комфортно приобрести панели и установить их у себя на крыше.

На какой период окупаемости завода рассчитываете?

В этом году планируем выйти на операционную прибыль, пусть и минимальную. Расчетный срок окупаемости – семь лет. Но это зависит от многих факторов. Мы понимаем, что украинский рынок, как и мировой, лихорадит, он крайне волатилен.

Можете ли вы уже озвучить стоимость одной панели для СЭС?

Стоимость будет зависеть от размера, состава, типа панели. Например, мы можем производить как поликристаллические, так и монокристаллические панели. На стоимость также будет влиять то, как приобретаются панели – оптом или в розницу. Для покупателя одной панели и покупателя 10 тысяч панелей стоимость будет разной. Могу сказать, что цена будет конкурентной.

В контексте конкурентной цены – как, по вашим прогнозам, отразится на экономике завода отмена НДС на импортное оборудование для СЭС и ВЭС?

Это изменение, конечно, негативно сказалось на бизнес-модели, которую мы изначально формировали. Сейчас рассматриваем варианты решений, как сделать украинские панели конкурентоспособными в этой ситуации. Это сложно. Если бы парламент вдруг осознал, что ошибся и решил все исправить, это бы упростило жизнь. В текущей же ситуации увеличение производственных мощностей становится достаточно рискованным. Тем не менее, мы не намерены ждать и уже сейчас ищем решение, которое будет позитивным для наших заказчиков и партнеров. Но мы надеемся на позитивный ответ на вопрос: поддерживает ли государство украинского производителя?

Как вы оцениваете в целом регуляторное поле в сфере ВИЭ?

Я думаю, здесь вопрос всегда стоит так: либо вы что-то делаете, либо вы чего-то ждете. Мы следуем первому принципу и развиваем свою деятельность в тех условиях, которые нам в данный момент предоставляет существующее законодательство. Сейчас мы ведем диалог с НКРЭКУ, "Энергорынком", "Укрэнерго", профильным министерством и Верховной Радой. Могу сказать, что они нас слышат.

Как вы относитесь к внедрению "зеленых" аукционов?

Мы поддерживаем идею аукционов, поскольку они повлияют не только на конечную стоимость энергии, но и усилят конкуренцию на рынке, а это в свою очередь приведет к улучшению качества услуг, стимулирует работу с новыми технологиями и бизнес-процессами. При этом понимаем, что введение аукционов на некоторое время затормозит развитие ВИЭ. Но это обычный эффект "охлаждения" рынка при любом изменении правил работы. В данном случае мы ожидаем, что торможение надолго не затянется и не приведет к серьезным негативным последствиям.

В то же время есть некоторые аспекты, которые беспокоят не только нас, но и производителей энергии в Украине. Стоимость продукта зависит от объема привлеченных для производства средств. Тот, кто имеет доступ к долгосрочным дешевым кредитам, всегда будет в выигрыше. В Украине же таких кредитов практически нет.

Было бы правильно учесть в условиях аукционов этот момент, иначе в них будут побеждать только китайские, европейские и американские компании, у которых за плечами 20-летние кредиты под небольшой процент. Поэтому украинские компании с ними конкурировать, конечно же, не смогут. Важно, чтоб в окончательной версии законопроекта были учтены интересы украинской экономики, украинского производителя.

Всем игрокам рынка важно, чтобы правила игры были сбалансированы и определены не на полгода, а хотя бы на пять-десять лет.

Планируете ли вы как EPC-контрактор сотрудничество с норвежскими компаниями, которые недавно заявили о реализации проектов в Украине?

Norsk и NBT инвестируют в проекты по ветряной энергетике. В этой сфере в настоящее время стратегически мы не представлены. И хотя у нас есть взаимоотношения с другими инвестгруппами, которые хотят с нами построить ветряные станции, мы все же пока находимся в стадии переговоров и определения общего понимания.

Какие крупнейшие проекты вы реализовали в прошлом году?

Самый крупный наш проект за все время работы – мы не так давно его достроили – это СЭС около Каменец-Подольского мощностью 63,8 МВт. В настоящее время в работе около 15 площадок. Кроме того, мы в прошлом году закончили пилотный крышный проект в Херсонской области мощностью 2 МВт, который показал перспективность таких проектных решений.

А что с вашими построенными тремя СЭС?

Они присоединены к энергосистеме, работают. Общая стоимость инвестиций превысила EUR30 млн. Мы вложили 15% этой суммы из акционерного капитала KNESS Group, остальная часть – привлеченный субординированный кредит квази-капитала от датского фонда IFU и кредитные средства от ЕБРР.

Планируете ли развивать направление биогазовых установок?

Последний опыт работы в этой области у нас был четыре года назад. Мы работали с немецкими партнерами, спроектировали и выполнили строительно-монтажные и пусконаладочные работы биогазовой установки на полигоне твердых бытовых отходов возле села Стадница Винницкой области. Но поскольку тогда мы уже сконцентрировались на солнечной энергетике, то биогазовое направление мы решили не развивать.

А деятельность по реконструкции электросетей и подстанций?

Сейчас мы занимаемся этим только в рамках дополнительной комплексной услуги при строительстве СЭС. Вообще для энергетиков строительство подстанции на 110 кВ – знаковая вещь. Интересно, что если до 2016 года мы построили две такие подстанции, то посвятив свою деятельность солнечной энергетике, в 2017 – 2018 годах мы построили еще две станции и еще две сейчас достраиваем. То, что раньше казалось важным и знаковым, теперь – просто рядовая задача. Мы стараемся сделать все для того, чтобы и строительство солнечной электростанции стало для украинцев таким же рядовым решением задачи обеспечения себя чистой и бесплатной электроэнергией.

Беседовала Анастасия Гасан


Читайте также

Итоги крупнейших аукционов в ТЭК за 15-18 июня - "Prozorro"

В таблицу сведены данные итогов 17-ти крупнейших аукционов в топливно-энергетическом комплексе (ТЭК) в период с 15 по 18 июня 2019 года.

Игорь Насалик: Умножьте платежку за свет на 2,6 и почувствуете себя россиянином (интервью)

Каденция действующего правительства проходит. Большинство министров спешат на парламентские выборы: кто-то уже нашел себе место в партийных списках, кто-то выбирает округ. И именно во время этого политического цейтнота Кабмину придется пройти большое испытание - запустить в действие новую модель энергорынка Украины по европейским стандартам (укр).

Карел Хирман: с 1 июля Украина введет не рынок э/э, а новый механизм распределения денежных средств (интервью)

В нынешнем году топливно-энергетический комплекс Украины ждут два крупных потрясения – либерализация оптового рынка э/э и подготовка к подписанию нового контракта на транзит российского газа при вялотекущем процессе анбандлинга "Нафтогаза". Эксперт по энергетике Стратегической группы советников по поддержке реформ при Кабинете министров Карел Хирман (представитель Словакии) поделился с Энергореформой своей оценкой этих процессов.

Авторизация



Создать аккаунт


Авторизация

Возникла ошибка авторизации!
Извините, возникла ошибка авторизации. Пожалуйста, попробуйте еще раз (в окне социальной сети вам необходимо подтвердить авторизацию), или попробуйте авторизоваться через другую социальную сеть.

Пожалуйста проверьте свою почту
и перейдите по ссылке,
чтобы завершить свою регистрацию
на сайте.

Комментарий отправлен на модерацию