Генеральний директор компанії Atmosfera Олександр Клепалов в колонці для Енергореформи – про основні тенденції, які формують український ринок сонячної енергетики, а також перспективи його розвитку.

Український сектор сонячної енергетики переживає стрімке зростання – за нашими оцінками, він здатен збільшуватися у рази впродовж лише одного року.
Ще 15-20 років тому цей ринок фактично не існував, а перші ентузіасти починали з популяризації технологій та створення попиту з нуля. Сьогодні ж інтерес до сонячної енергії в Україні, як ніколи, високий, чому сприяють як технологічний прогрес, так і нагальні потреби енергетичної безпеки на тлі нових викликів.

Сонячні електростанції стали ключовим елементом децентралізованої енергетики, що розвивається в країні. 

Магістральні тренди 

Серед ключових тенденцій, що визначають розвиток сонячної енергетики України останніх років, ми виділяємо п’ять основних напрямів: 

1. Скорочення ланцюгів постачання. Виробники сонячного обладнання (зокрема європейські) прагнуть працювати напряму з кінцевими споживачами, мінімізуючи участь посередників. Така інтеграція "виробник–споживач" створює виклики для традиційних дистриб’юторів, змушуючи українські компанії переосмислювати свою роль у ланцюгу постачання.
2. Посилення конкуренції через прихід європейських гравців. Український ринок стає дедалі привабливішим для великих європейських дистриб’юторів сонячного обладнання, і їхній вихід на вітчизняний ринок підвищує конкуренцію. Місцевим компаніям доводиться конкурувати не лише між собою, а й із досвідченими закордонними фірмами, що стимулює підвищення якості сервісу та оптимізацію цін.
3. Бум попиту та брак кваліфікованих інсталяторів. Попит на сонячні рішення стрімко зріс, особливо після енергетичних криз, що привернуло до галузі чимало новачків-інсталяторів. На жаль, не всі з них мають достатню кваліфікацію: нерідко обладнання продається без належного сервісного супроводу і з помилками монтажу, що загрожує поломками та безпеці об’єктів. Така хвиля некваліфікованих установників може негативно позначитися на репутації галузі, якщо не запровадити стандарти якості та навчання.
4. Попит на гібридні системи та нові бренди через енергокризу. Масовані пошкодження енергомережі під час війни різко підвищили інтерес споживачів до автономних і гібридних систем енергозабезпечення (сонячні панелі + системи накопичення енергії). Українські постачальники змушені перебудовувати ланцюги постачання, оперативно вводячи в асортимент нові бренди обладнання, щоб задовольнити цей попит. Таким чином, ринок швидко насичується сучасними рішеннями для резервного живлення й енергонезалежності.
5. Державна та фінансова підтримка як драйвер. Активізація підтримки від держави і банківського сектору створює додатковий імпульс розвитку галузі. Банки почали пропонувати "зелені" кредити на встановлення СЕС, а держава запровадила новий механізм Net Billing, який дозволяє приватним власникам СЕС продавати надлишкову електроенергію в мережу без отримання окремої ліцензії. Такі програми стимулювання відновлюваної енергетики стали важливим чинником зростання ринку. 

Втім, попри появу спеціальних кредитних програм, доступ до фінансування для масового споживача залишається обмеженим. Банківські вимоги досить складні, тому конверсія поданих заявок у фактичні кредити досі низька – лише приблизно 3,5% у 2024 році.  

Це свідчить про необхідність спрощення умов фінансування, аби зробити сонячні установки доступнішими для ширшого кола домогосподарств і бізнесів.

Як змінилися очікування клієнтів? 

Зростання ринку супроводжується зміною пріоритетів клієнтів у різних сегментах. Бізнес-сектор сьогодні прагне отримати комплексне рішення "під ключ" від одного постачальника. Йдеться про повний цикл послуг: від проєктування та підбору якісного обладнання до допомоги з фінансуванням, оперативної поставки, професійної інсталяції та подальшого сервісного обслуговування.

Ціна для комерційних замовників стала фактором другорядним – на перший план виходять надійність, гарантії та зручність роботи з одним відповідальним виконавцем. 

У приватних домогосподарствах теж відбувся зсув мотивів. Якщо до 2022 року основною моделлю була гра на "зеленому тарифі" (встановити панелі та продавати електроенергію державі), то після хвилі блекаутів 2022-2023 років акцент перейшов на енергетичну безпеку та автономність.  

Власники будинків тепер інвестують у СЕС переважно для незалежного живлення своїх осель за будь-яких умов. При цьому частина споживачів усвідомила переваги комплексних рішень із системами зберігання енергії, тоді як інші, намагаючись заощадити, звертаються до дешевших установників. Однак ризики неякісного монтажу і неналежного сервісу в останньому випадку дуже високі, що підтверджує важливість обирати досвідчених виконавців. 

Реактивний ріст чи стратегічний прорив? 

Причини вибухового розвитку української сонячної енергетики криються як у зовнішніх обставинах, так і у поступовій зміні свідомості споживачів. З одного боку, кризові фактори – масштабні руйнування енергосистеми під час війни та різке підвищення тарифів на електроенергію – спровокували ажіотажний попит на альтернативні джерела енергії. Для багатьох українців сонячні панелі та акумулятори стали реакцією на перебої електропостачання і способом забезпечити себе світлом у критичних умовах.  

З іншого боку, зростає обізнаність про ефективність відновлюваних джерел енергії та довгострокову вигоду від них.

Ринок також підштовхують вперед новітні технології – на ньому з’являється дедалі більше сучасних рішень і пропозицій від виробників, що робить ВДЕ більш привабливими для споживача.  

Додатково варто згадати про регуляторні зміни: уряд упровадив механізм Net Billing, який спрощує монетизацію надлишків сонячної електроенергії для населення.  

У сукупності ці фактори забезпечили стрімке зростання галузі, яке, утім, поки що має реактивний характер – розвиток відбувається головно у відповідь на кризу, а не в межах системної стратегії. В майбутньому перетворення цього імпульсивного попиту на стале планомірне зростання стане одним із головних завдань для ринку та держави. 

Що формує енергетичний горизонт України 

У найближчому майбутньому можна очікувати продовження технологічних та структурних змін на ринку сонячної енергетики України. Ми відзначаємо такі перспективні тренди на горизонті кількох років: 

• Децентралізація енергосистеми. Можливим сценарієм розвитку є перехід до розподіленої генерації за рахунок впровадження локальних мікромереж (microgrid), що об’єднуватимуть різні джерела енергії (сонячні панелі, вітротурбіни тощо) та системи накопичення для живлення окремих районів чи об’єктів. Така децентралізація підвищить стійкість енергосистеми і зменшить залежність споживачів від центральної мережі.
• Промислові системи накопичення енергії. Очікується стрімкий розвиток ринку великих акумуляторних систем для бізнесу і енергетичних компаній. Такі промислові накопичувачі здатні забезпечити резервне живлення підприємств, знизити витрати завдяки піковому вирівнюванню тарифів, а також виконувати роль балансування енергомережі (накопичуючи денний надлишок сонячної генерації для використання вночі). Зростання впровадження систем зберігання підвищить надійність енергопостачання та ефективність використання ВДЕ.
• Електромобільність і зарядна інфраструктура. Розвиток ринку електромобілів стимулюватиме створення нових генеруючих потужностей спеціально для потреб зарядних станцій. Іншими словами, усе більше сонячних електростанцій може встановлюватися безпосередньо для забезпечення "зеленою" електроенергією мережі EV-зарядок. Це відкриває синергію між двома галузями – відновлюваною енергетикою та транспортом – і обіцяє нові бізнес-моделі на перетині цих секторів. 

В цілому прогнозується поступове збільшення частки відновлюваних джерел в енергетичному балансі України у найближчі роки – за європейським сценарієм прискореного росту зеленої генерації. Це означає, що сонячна енергетика нарощуватиме свою роль у виробництві електроенергії країни, наближаючи Україну до трендів ЄС у сфері декарбонізації.  

Більше ніж енергія: сонце проти блекаутів  

Поширення сонячної енергетики та інших ВДЕ має важливий побічний ефект – зміцнення енергетичної безпеки України. Децентралізація генерації робить енергосистему набагато більш стійкою до зовнішніх впливів: розподілена мережа дрібних СЕС і систем накопичення виявляється у сотні разів менш вразливою до руйнувань, ніж централізована інфраструктура.  

Оптимальна з точки зору безпеки конфігурація енергоміксу поєднує різні джерела – і традиційні, і відновлювані.

Таким чином, розвиток сонячної енергетики напряму підсилює енергонезалежність країни та її здатність протистояти можливим атакам на енергомережі. Досвід останніх років наочно продемонстрував, що автономні сонячні станції з накопичувачами здатні забезпечити світлом і теплом критично важливі об’єкти та домогосподарства навіть у випадку блекаутів.
Саме тому перехід до децентралізованої моделі з високою часткою ВДЕ є стратегічним шляхом до більш стійкої і безпечної енергосистеми. 

Довідка. Atmosfera – одна з провідних компаній українського ринку сонячної енергетики, яка розпочала свою діяльність у 2005 році як стартап у сфері енергоефективності. У релізі вказується, що у 2007 році Atmosfera першою імпортувала обладнання і навчала локальних інсталяторів працювати з СЕС.  

За даними компанії, вона має приблизно 20% українського ринку домашніх СЕС, реалізувавши понад 12 000 проєктів для більше ніж 10 000 клієнтів, із сумарною потужністю встановлених станцій понад 600 МВт.
Команда налічує ~145 фахівців, а широка мережа партнерів-інсталяторів забезпечує присутність компанії по всій Україні.  

Atmosfera є співзасновником Асоціації сонячної енергетики України та підписантом Глобального договору ООН. У 2023 році компанія отримала національну відзнаку "Вибір країни" як найкраща компанія з проєктування, будівництва та обслуговування СЕС в Україні, а також увійшла до рейтингу NEXT 250 найперспективніших підприємств країни.